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Dropshipping
¿Aún no sabes exactamente qué es el Dropshipping, para qué sirve y cómo funciona?
El Dropshipping es una modalidad de eCommerce que minimiza mucho los costos de inversión inicial, con lo cual también se reducen considerablemente los riesgos y facilita la creación de un negocio online.
Al contrario de lo que ocurría hasta hace unos años, ahora todo aquel que decide crear una tienda online con pasarela de pagos también puede acudir a un proveedor de Dropshipping, en vez de disponer de productos o almacenes propios para servir a sus clientes.
Por ello, dada la popularidad que ha alcanzado este concepto a día de hoy y lo relativamente fácil que se hace tener un negocio de compra-venta de productos de manera totalmente online, creo que deberías conocer y comprender mejor qué es, para qué sirve y cómo funciona esta técnica.
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¿Qué es el Dropshipping?
En su traducción literal del inglés, significa “triangulación de envíos”. Este término puede ser bastante conocido por las denominaciones, también anglosajonas de: “dropship” o “drop shipment”.
El dropshipping es un modelo de ventas online que te permite comprar los productos individualmente de un proveedor, para que sea éste el que los envíe directamente al cliente final.
En lugar de adquirir una gran cantidad de inventario, te asocias con el fabricante mayorista, también llamado “Dropshipper”, mediante un acuerdo o negociación previa.
De esta manera, sin tener que invertir en la compra de un gran stock propio, también puedes vender en tu negocio diferentes artículos o productos que no posees físicamente.
En la práctica, por ejemplo, si tú eres el que decide montar este tipo de negocio, serías el responsable de un eCommerce de Dropshipping, en donde venderías productos de un tercero, al que se le llama: «Dropshipper«.
En el Dropshipping el propietario del negocio no posee stock de producto y cuando se realiza la venta, el fabricante del elemento hace el envío directo al comprador. El creador de la tienda se encarga de:
- La creación del sitio web.
- Atracción de las ventas.
- Atención del cliente y
- Gestión administrativa (no necesita poseer ni almacenar su propio inventario).
¿Cómo funciona el dropshipping?
No más pagos de inventario por adelantado o costos de logística. Con dropshipping, el mayorista envía los productos directamente a tus clientes.
Si ya posees un eCommerce o estas por montar uno, mediante la creación de acuerdos y negociaciones con un fabricante o mayorista, podrá vender en tu tienda online artículos o productos que realmente no posee en stock.
Y, en el momento en que una persona compre estos productos en tu negocio, tu proveedor también recibiría una notificación, para que sea él quien envié a esos clientes dichos productos.
En definitiva, el minorista toma un papel de intermediario en dicha venta. Pero, los artículos comprados en su tienda, se mandarían a los clientes con su propia marca comercial (o incluso sin ninguna seña identificativa)
- Supongamos que tú eres el empresario o emprendedor de eCommerce (minorista).
- Creas tu sitio web y publicas ahí los productos de tu tienda online, desde el cual un cliente hace un pedido y paga por ese artículo.
- Entonces, informas al fabricante de este pedido, el cual envía directamente los productos desde su almacén al consumidor final, con las señas o distintivos de tu tienda (minorista), o incluso sin distintivos visibles.
Ventajas de usar Dropshipping
- El negocio para el propietario del eCommerce, es que puede vender productos sin stock y ganar una comisión sobre el precio del fabricante o mayorista.
- El beneficio para el Dropshipper, es que podrá vender más productos en Internet sin tener que preocuparse por posicionar y/o gestionar una tienda online propia.
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La inversión en inventario es una de las mayores partidas de gasto a la hora de establecer un negocio online.
Sin embargo, con esta fórmula se evita este problema, eliminando el riesgo de gastar dinero en artículos que quizá no se lleguen nunca a vender.
Por lo general, cuando un minorista quiere comenzar a vender un producto, tiene que esperar hasta haberlo recibido, para publicarlo así en su sitio web.
Con este modelo de venta, cuando se decide que se quiere un artículo en el sitio web, se puede comenzar a hacer publicidad casi inmediatamente.
Tener la capacidad de ofrecer una gama más amplia de productos es siempre algo a lo que un negocio digital debe aspirar y con esta técnica es posible.
Con el Dropshipping no hay que preocuparse por los diferentes colores o tamaños a tener en stock o por dónde se van a almacenar éstos.
Simplemente se publican en el sitio web o ecommerce y el proveedor se encarga de todo lo demás, una vez realizado el pedido por parte del dropshipper.
Al agregar nuevos productos al catálogo, el riesgo de no venderlos queda en segundo plano con el dropshipping.
Tener que adivinar lo que los clientes quieren es, a menudo, difícil para cualquier negocio, por lo que ser capaz de probar sin hacer una verdadera inversión siempre es una ventaja competitiva.
Esto, sin duda, puede aumentar las conversiones de tu eCommerce, al ver el usuario recurrente que ofreces continuamente nuevos productos.
Organizar el stock y prepararlo para la entrega puede ser una pesadilla que requiere mucho tiempo.
El uso de un tercero en este proceso de enviar artículos ahorra manejo, etiquetado, embalaje, envío y demás gastos de dinero e inversión de tiempo en ello.
Esto deja tiempo extra al dropshipper para centrarse a otras tareas complementarias de su web, como por ejemplo crear un blog corporativo, donde se aporte contenido de valor para los potenciales clientes de su marca.
Uno de los inconvenientes de vender cualquier artículo es preocuparse de almacenar el inventario, seguirle la pista, es decir, llevar una trazabilidad, e incluso destinar una parte de dinero a pagar los impuestos relacionados con ello.
Con el dropshipping esto no ocurre, ya que todos estos gastos de tipo logístico los soporta la empresa fabricante o mayorista.
No se necesita un almacén o cualquier otro espacio lo suficientemente espacioso como para albergar todos los productos que formen parte de tu tienda online.
Esto, igualmente, caerá por cuenta de la empresa fabricante.
Creación de un negocio de Dropshipping
Para la posible creación de un negocio de Dropshipping deberemos de tener en cuenta los siguientes conceptos:
- Estudio en profundidad del mercado en el cual se pretende operar.
- Selección cuidadosa de los proveedores.
- Estudiar la rentabilidad del producto a vender.
- Fortalecer el blogging y el marketing en Internet.
- Invertir en estrategias de SEO y de Redes Sociales.
- Vender productos que nos interesen y de los cuales se posea cierto dominio.
Actualmente muchas de las transacciones en los negocios de e-Commerce se realizan a través de smartphones y demás dispositivos móviles. Se está produciendo un incremento exponencial en la cantidad y en la cuantía de los negocios realizados por estos medios.
En el modelo de dropshipping también debemos adecuar nuestro negocio para que sea de fácil utilización desde terminales móviles.
Google recomienda el diseño responsive en vez de crear una nueva página web móvil. Con el diseño responsive se logra una experiencia mejorada del usuario y se evitan posibles problemas de duplicidad de contenidos o de redirecciones.
Conclusión
Con un trabajo previo de investigación, información y planificación, se pueden dejar de lado los inconvenientes y beneficiarse de las ventajas de usar Dropshipping.
Sin duda, es una oportunidad de negocio bastante viable y que puede ayudar a trabajar desde casa, sin prácticamente ninguna infraestructura ni inversión
Y sobre todo, lo más importante: ¡te reportará muchos beneficios!
